2020年,房地产市场经历了从酷夏到严冬的猛然转变。但从数据看,多数房企已完成全年业绩目标,这彰显了品牌房企在购房者中超高的认可度,也用实际的销售业绩证实了房企品牌的坚实力量。
和昌集团是一支来自北京,深耕热点二线城市的年轻力量,历经九年的发展,截至2020年11月底,和昌集团完成销售金额121亿元,销售面积135万平方米,战略布局华北、华中、华东三大区域,品牌进驻11个热点二线城市,打造31座人居大城。时至年末,房天下对话和昌集团董事长武磊,深度解读这位80后地产总裁的“生意经”。
和昌集团董事长武磊
楼市调控后加速进京
930新政后,北京楼市成交量迅速下滑,武磊笑言,全国来看,北京调控力度并不是苛刻的。
武磊认为,全国性的房地产调控,为开发商创造了可以安全购买的土壤。“调控前,不管是房地产市场还是土地市场,都进入了一个癫狂的状态。在这种状态下,和昌的机会是很渺茫的,你不可能像某些很财大气粗的官二代拿出100个亿砸一块地。也不可能把着地块半年不卖,坐等高价,这对和昌是完全不现实的事情。”武磊坦诚说道,“我认为调控后,反而为和昌这样的企业发展提供了契机,甚至是和昌发展历程中需要去特别铭记的里程碑事件。”
“拿核心城市的核心物业”是和昌集团战略布局的基本标准,基于此,和昌针对楼市调控的“16+4”热点城市表现出了特别的关注。北京作为和昌集团的发源地,对和昌而言,想必意义非凡。武磊也透漏,和昌集团进入北京的购买步伐,因为930新政加速了。
据悉,2020年和昌集团1-11月,已实现销售金额121亿。但武磊表示,和昌意在打造百年企业,打造“被客户、被社会、被政府、被房地产行业尊重”的企业,所以和昌集团目标不是过分纠结销售量数据,更希望在规模体量上达成“更安全、更抗风险”的企业规模和状态。
2020年新增2-3个城市布局
“和昌集团注重资本的现金流,注重资本的流动性,注重资金回报。”武磊明确表示,“所以和昌集团布局比较明确,重点关注快速发展的二线城市,择机进入一线城市,基本不太考虑三、四线城市。”
武磊透漏,和昌集团在广州已收购一个项目,并积极接洽深圳、北京、上海、西安和重庆等城市的合作进驻。但武磊也坦言,进入一个全新城市去拿一个新项目,远比在已进驻城市谨慎。“我们对未进入的城市相对不了解,需要去研究这个城市的发展脉络,城市的经济发展水平和居民生活习惯甚至是政府执政行为。”
针对2020年的城市布局扩张,和昌集团显得非常稳健,目标设定新增2-3个城市布局。对此,武磊表示,和昌集团需要扎扎实实去走。
2020年9月,和昌集团正式对外提出了“和社区”的核心价值,正式发布四大系统:和沐人居系统、和美生活系统、和乐成长系统、和善分享系统,并同步在项目中践行“和社区”的生活理念。被问及“和社区的盈利模式”时,武磊严肃解释:“和社区不是一个盈利的工具,更多是服务的平台属性,未来有助于增强和昌跟客户的黏性,未来跟客户产生更多交互的动作,有助于把产品做更好。”
房地产开发走向资产管理
和昌集团下辖三大产业:和昌地产、和昌资本及和昌物业。目前,和昌集团70%的精力投注在房地产开发。
地产开发过程中,武磊流露出对产品品质追求的严苛。他坦言:“我的母亲,在知道我入房地产行业以后,她几乎每个季度说一次,儿子,告诉你,买房子都是像你爸妈妈的这样,用半辈子的积蓄买这个房子,要是这个房子盖不好,让人家成天骂娘,这事损寿。我也会跟我同事讲,你为公司多赚一个亿两个亿,对于公司和股东来说没那么重要,但是对住户来说,要在一个房子里住70年,这个特别重要。”
和昌集团综合考量土地、资源及客户需求建立云端系、城邦系、匠心系、云舒系四大产品系。
但是,武磊已表露出对和昌集团资本端和运营端的格外关注。武磊认为,和昌未来将从房地产开发走向资产管理。所谓“资产管理”分为三个维度,即集团股东的资产管理、集团优质商业项目运营及业主资产管理服务。
2020年,和昌集团的资本管理规模已突破47个亿,年度购买96个亿,在地产私募基金板块,已跻身全国排名前20位。
编者按 与武磊的对谈中,从他身上更多看到80后新锐地产人的特质,个性鲜明,交流自由,注重个体化发展。他说,和昌团队追求让团队中每一个人在每一天都有新的成长,让这家企业在社会上创造合理的价值,让我感触颇深。
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